音像出版社“三大题材”打江山
编辑:佚名 来源:中国新闻出版网 更新于:2018-2-13 阅读:
1.市场定位要到位
由于出版社所处的外部环境、区域以及自身条件的差异,不同的出版社都有自己的优势和特色,这就要客观地认识和利用这些特色和优势,研究自己的长处,在“特”字上做文章。差异化战略本身就是市场经济下企业生存的法则。
戏曲音像制品,专业性强、利润小,这几年好多音像出版社对此已不感兴趣。但我们认为,苏、浙、沪一带越剧迷多,还有一定的市场,适度开发,还是有利可图的。于是积极探索“编发一体”的运作模式,浙江音像出版社成立“浙江音像戏曲工作室”,市场需要什么样的“产品”,编辑就生产什么样的“产品”。目前,浙江音像出版社已出版发行了98个越剧节目,带来了较好的利润。
2.市场预测要到位
正确的市场预测、判断,来自于对市场认真细致的调研。对市场的预测、判断决不能凭空猜想胡乱发挥,只有系统地开展市场调研,只有有计划地收集市场信息,只有对出现的信息的内涵、背景有充分的了解,才能掂出其分量,及时作出科学的预测和正确的判断,预测和判断应该包括市场的容量、潜力、走势等等。
由白先勇任总制片人、苏州昆剧院演出的《青春版·牡丹亭》在台北首演成功后,浙江音像出版社一直予以高度关注,并对当时的昆剧市场做了周密、细致的调查。尽管当时的国内昆剧市场还低迷着,尽管发行商们还不是很看好此光盘,但我们认为随着人民生活水平和艺术欣赏水平的不断提高,高雅的昆剧逐渐被认为是一种时尚为人们所接受。如今,《青春版·牡丹亭》光盘发行突破10万张,成为该社近年来发行量最大的一个出版物,并以每套50美金的价格打入了美国市场,为出版社带来了丰厚的利润。精品实现了双效。
3.项目融资要到位
出版社的整体上市融资暂时没有可能,并不意味着单个项目出版时不能进行融资合作的尝试。这几年来,一旦出版的选题确定后,浙江音像出版社首先想到的是找相关单位共同开发,以降低风险,求得利润最大化。当然,你想去融资合作的,本身就得是一个品牌,只有自身是品牌,社会上才有一定的影响力,企业才会慧眼识珠,才会出来与你合作,借助你的影响力为其自身造势,这也是真正意义上的双赢。
4.宣传“卖点”要到位
国内外有先进理念的出版社在其出版的营运过程中,从来都是把宣传投入当做一种投资行为来操作的。这就要求我们在品牌营销中善于造势,讲究宣传技巧,充分运用各种手段,找准新闻点和亮点,也就是宣传点,准确而巧妙地渲染“卖点”。在《青春版·牡丹亭》光盘的宣传推广上,浙江音像出版社就是抓住其新闻点和亮点展开宣传策划的。一是白先勇任总制片人,有名人效应;二是青春版的,有新亮点;三是内地与港澳台地区共同打造的精品,本身就是新闻。这3个元素单个本身都是抢眼的新闻,叠加在一起,就更能成几何级放大了。效果不言自明。
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